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有赞董银萍:会员电商如何挖掘用户购买力
发布时间:2019年07月10日 09:17:15

(网经社讯)7月9日消息,在2019亿邦社交电商大会“心怡 社交电商供应链创新峰会”上,有赞精选招商负责人董银萍发表了题为《会员制电商如何通过选品挖掘单一用户的购买力》的主题演讲。会中,她表示,目前有赞精选有5000万粉丝,分布在公众号、微信小程序、百度小程序、APP?#27597;?#32456;端,由精选团队进行差异化运营。2019年,精选除?#21496;?#28966;有赞平台内的商品之外,也希望有更多优质商品加入,通过拓展平台功能,协助商家在私域流量做精准和深度运营。

据悉,2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛!”为主题,由亿邦动力主办,包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠?#28010;?#20139;会等多场主题活动,将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、?#25945;?/a>代表等出席。

有赞董银萍:会员电商如何挖掘用户购买力

有赞精选招商负责人董银萍

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

迟雪蓉:大家好,我是有赞精选的圈圈,今天我给大家分享的主题是“内容种草,在电商变现的实践”。很高?#31169;?#22825;有面对面的机会和大家分享有赞精选在这方面做的尝试?#22242;?#21147;。

有赞精选是基于有赞SaaS公司而成立的,是有赞旗?#26053;?#21521;C端消费者的好物?#33805;?#24179;台,商家底层汇聚了有赞体?#30340;?#19978;万家商家优质商品,通过KOL包装?#33805;?#32473;用户做消费决策。这部分消费决策怎样来做?主要分为几个方面:KOL分享当下最前沿的潮流搭配、美妆护肤教程、使用评测?#33805;?#31561;,用内容影响效果,通过在精选内逛逛逛,让用户下单,完成一个闭环。

精选有怎样的体量?2017年10月正式更名为“有赞精选?#20445;?#20043;后进行了一系列精?#23500;?#36816;营,交易额短期内翻了四倍。是怎样的用户帮助精选一直在稳步向前走?可以简单地看一下(PPT图示):精选有5000万粉丝,分布于公众号、微信小程序、百度小程序、APP?#27597;?#32456;端,由精选团队进行差异化运营。目前我们在公众号矩阵有3000万?#27597;?#31896;粉丝,在微信搜索栏搜索“有赞”两个字跳出一系列公众号,这些头像都是有赞精选的公众号矩阵,我们通过公众号矩阵向用户做非常精准的商品?#33805;?#21644;图文的种草、拔草。

有赞精选一直在和腾讯的智慧零售项目合作一个相?#21592;?#36739;秘密和特邀的项目,旨在打通整个微信体?#30340;?#25628;索端、购买端、公众号端、朋友圈?#26085;?#37096;分用户的点击、浏览和购买路径,形成一个完整的用户画像,对应地匹配出适合他的商品,高效转化推送效率。

在小程序端,目前精选在微信小程序沉淀了1000多万粉丝,最近有赞和百度达成战略合作,有赞精选小程序率先介入了百度APP,?#31449;鵇AU20多万。通过这?#27597;?#31471;,精选向用户做了全方位的商品?#33805;觥?#20844;众号端通过深度种草、拔草让用户产生信赖感和粘性;小程序端通过下方菜单栏和消息推?#22242;?#20859;用户定期?#19968;?#38454;段;通过APP进行高粘粉丝,让用户不?#32454;?#36141;。(PPT图示)小程序和APP也会去继承用户在公众号的一些浏览路径、浏览习惯,继续向用户推送一些种草、拔草内容,同时通过货架、营销活动、搜索、猜你?#19981;?#31561;场景匹配用户需求。(来源:亿邦动力网)

2019年是《电子商务法》颁布实施第一年,八部委“网剑行动”也正如火如荼进行中,为此,运行近10年的电子商务消费纠纷调解平台针对电商出现的热点消费陷阱、侵权问题、行业“潜规则”等,开展系列调查专项行动(官网:www.2983060.com/zt/2019zxxd),并通过发布快评、消费预警、?#31471;?#21463;理、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、?#25945;?#32852;动、律师咨询、纠纷调解、典型通报等10大方式具体落实,对重大行业突出问题,我们将?#24179;?#26377;关部门处理。

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