当前位置:100EC>出口电商>浅析:关于转型做跨境电商的思考与认知
浅析:关于转型做跨境电商的思考与认知
发布时间:2019年07月10日 09:38:23

(网经社讯)俗话说“预则立,不预则废?#20445;?#24378;调的是“事前”工作的重要性。太多人把注意力集中在“事后”的可能结果上,导致很多有价值的事情便?#20849;?#20110;“空想、讨论、交流或浅尝辄止或失败告终…...”

我们每一个人在“得与失”之间,经常会忽略一个基本规律:任何的选择都会伴随一定的成本(机会成本、风险成本……),同时也有成功的机率以及伴随而来的可预计或不可预计回报。

因此一次选择, 一个决定“事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制”。

前言

不知不觉在外贸跨境电商服务领域已有两年多的时间了,接触了不少的行业机构、工厂企业……这个领域正发生着新一轮的变化。

部分的传统生产型贸易的企业朋友也看到了全球电商的发展?#28304;?#32479;贸易渠道与模式的冲击,同时带动了传统贸易模式与渠道的变化。

传统的B2B贸易模式逐渐“零碎化?#20445;?#20256;统贸易渠道逐渐转型(例如:展会逐渐成为一种线下体验),与此同时,全球互联网+数据衍生出来许多?#24459;?#36152;易模式与渠道,例如:全球B2C跨境电商渠道、全球搜索引擎独立站渠道、大数据应用软件平台等等。

这就使得传统贸易工厂企业不得不做出改变:

1.适应B2B贸易“碎片化”

2.思考线上线下多渠道发展

3.转变或新增企业发展模式(B2B模式)

对于缺乏“互联网思维”的工厂企业而言,这是一个艰难的过程,尤其是中小型企业(老板的思维层次就完全决定了企业的思维定位)。

今天我们就围绕全球跨境电商这个点做一些个人认知分享,希望对工厂企业自主转型发展B2C跨境电商渠道,有所借鉴价值。

这里我们依旧强调“预则立,不预则废”的重要性,突出“事后控制不如事中控制,事如事前控制”的意义。

如何未雨绸缪?

一:事前控制

1.定位

即从实际出发,你计划把“跨境电商”定位在哪一个层?#20301;?#32423;别?例如:年销百万美金,还是千万美金?或是定位为公司主要贸易渠道,还是辅助性渠道?等等;这一定位,会直接影响运作模式的选择。

2.模式

即根据企业的资?#35789;?#21147;、产品特点、产品链等情况作出符合“定位”要求的“运作模式”选择。以做亚马逊为例,当前亚马逊平台上的运作模式主要有两种:铺货式—资金流,精品式—选品流。

正如字面上所表达的意思,“铺货式”要求卖家的资金实力,产品供应链长度,产品品类的丰富度等,?#23478;?#20855;有明显的优势。

现如今深圳广州的大卖,在早期基本走的都是此模式。

在实际的交流过程中,部分工厂企业老板看到这些贸易公司,每年天文数字般的销售业绩,与自己辛辛苦苦卖着“白?#24605;邸?#30456;比,基本都会萌生“我有产品优势,我也能做”的想法。但往往就是“一踩一个坑?#20445;?#26377;的能及时“跳出来?#20445;?#26377;的却“越陷越深”…….

其次,“精品式?#20445;?#24378;调的是“单品思维”做好“事前的选品工作”。

这一模式是近两三年广大?#26696;?#20307;户、中小工厂企业”自主做跨境电商亚马逊的主流。

原因很简单:走精品路线,不需要太大的资金流,对产品链要求不高,风险可控,?#28304;?#25104;本较低,再加上较短的结算周期,保障了资金流等……同时也对事前选品工作的专业度要求比较高(这也限制了工厂企业自主做亚马逊渠道)。

3.执行

明确了定位与模式选择,那么就是具体执行方式的选择了。

当前,跨境电商运作的具体执行方式不外乎:1)自建团队,自管自营;2)代运营-全权托管运营;3)合伙运营-帮销分成。这里稍微提及一下事中控制。

首先第一种方式自建团队,最重要的因素是“团队?#20445;?#36825;里涉及“从哪里?#26657;?#20197;什么标准?#26657;空?#22238;来怎么带?#23458;?#38431;人员怎?#27425;?#25345;稳定?……”

这些问题不解决,单单是这个团队人员问题就会霸占你绝大部分的时间、精力、资金(工资是固定的,业绩是不稳定的);

其次第二种方式“代运营”每年固定的服务费用(一般6-10万左右),外加每月销售提成(一般8%-10%左右)。

从投入与产出的角度看,费用是固定的,但不直接与利润相关联。也正如此,近年来代运营市场经常出现“?#26399;謾?#25199;皮等纠纷?#20445;?/p>

最后是第三种合伙经营,利润分成的方式。大部分是专业的贸易公司为适应服务市场的变化做出的调整,工厂负责组织产品、物流,另一方负责店铺、运营推广,按不同业绩目标进行不同利润比例分配等等,方式多样。

对于工厂企业而言,短期看上去没有坏处,但值得提醒的是“店铺所有权不是工厂方的,亚马逊品牌备?#31119;?#21697;牌所有权不是工厂方的?#20445;?#20174;长期看,实际上其本质依?#21830;?#19981;出“为他人做嫁衣”的命运。

有一种合作模式整合以上3种方式的优点,弥补了各自的不足,这就是“跨境电商-校企合作模式”。

高校是人才的集中地,?#28304;?#26032;创业为对接入口,将工厂资源与专业运营/服务资源,引入高校,定向培养人才团队,首先就解决了“人员团?#28216;?#39064;”

而且用合伙人制度,公司化运作,校方监督,工厂方监管、组织方做实际培养及运营,既解决了“人员稳定性难题”又有了业绩保障。

同时3方形成利益共同体,只做利润分配,最重要的是“线上店铺所有权、品牌备案权,属于工厂方所有或集体共?#23567;保?#26368;终实现多方共赢。

二:事中控制

资源投入

如果做跨境亚马逊都避不开走FBA(亚马逊官方仓+派送)海外仓?#23500;酰?#20197;及推广广告费用的问题。这里直接与“运作模式、具体执行方式”和“跨境物流渠道、推广渠道”相关联。

例如:采取跨境电商-校企合作模式:

1.团队不需要发工资

2.走精品路线,精选SKU,控制推广费用

3.深度的跨境物流合作渠道,做到随时发货?#20849;鄭?#36816;?#36873;⒉执?#36153;用等低)

控制了运费成本也控制了,海外?#30452;富?#21387;力......等等

三:事后控制

可预期效益

例如:工厂企业选择做亚马逊走精品模式,并采取校企合作方式,假设预期第1年团队销售业绩平均每月2万美金,1年24万美金,利润率预计20%等。

其次是万一出?#31181;?#38144;情况如何应对?是否有渠道/方法处理滞销品?都是需要考虑的。

所以,如果事前-事中做好了控制工作,失败的机?#26102;?#24471;到了控制,?#35789;?#20986;现不可挽回的失败,其?#28304;?#25104;本也是工厂企业可以承受的。这才是符合公司企业每一次选择或一次决定的基?#31350;?#21046;逻辑。

小结

企业都希望每做出一个选择或决定后,是确定会成功,能赢利的,但事实却常常不如人?#31119;?#20961;事“阴阳相伴相生?#20445;?#21830;业行为上就得时刻用符合商业逻辑的方式去?#28304;?/p>

举一个俗气的例子,例如:?#20449;?#22827;妻之间,没有亲密行为,哪来的儿孙满堂?

现实是,大部分的工厂企业老板对电商的思维逻辑就是如此,申请一个店铺,上好产品,再配一个客服,就认为能产生流量、订单,出业绩,最终的结果不如意后,便开始怀疑“平台,怀疑电商”等等。

这如同夫妻间,没有亲密行为,就要儿孙满堂,最?#25112;?#26524;非?#26680;?#24819;,就责怪另一伴无法生育,这两者从本质上没有区别。

我们要看到“夫妻间亲密行为”需要用心经营,同理“一个电商平台”也需要合理经营,才有可能得到自?#21512;?#35201;的结果。

为什?#35789;强?#33021;?因为,成功是需遵循一定规律的,但失败却常常是随机的人为主观或不可控的客观因素所导致的。(来源:专注跨境电商渔鱼咨询 编选:网经社)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与?#31471;?#30417;测报告》发布,已连续第八年发布,被?#30340;謔游?#30005;商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实?#31471;?#22823;数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂?#36873;?#36716;运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

平台名称
平台回复率
回?#35789;?#25928;性
用户满意度
天龙八部手游峨眉宝石
龙虎和时时走势图 91y金币回收24小时在线 甘肃体彩11选5稳赚技巧 哈尔滨小姐上门按摩 重庆时时在线开奖预测 乌鲁木齐小姐服务电话 足球比分网即时比分捷报 秒速时时官方网站 nba球探网即时比分 王者荣耀全彩色污慢不遮挡